扑克智慧与思考,第56期:恰好引人注意的差异

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心理学中有一个概念叫做差别阈限,一般是指"恰好引人注意的差别"的含义。技术上,心理学家界定为任何形式的刺激产生的变化,这种刺激人们至少有50%的时候能够注意到。例如,让你拿一个盛着水的杯子。你闭上眼睛,加入更多的水(没有任何声音),当你注意到份量增加时你说出来。很明显,单加入一点水的份量不足以被注意,但是注入半杯水就会扣动某个扳机,让你感觉到明显的差异。

恰好引人注意的差异可以用来衡量任何刺激的增加:光、声音、重量、热、冷… 甚至还有扑克暗示。

很明显,如果某人发出很微小的暗示—可能是神经上的抽动—暗示越明显或者越经常,它就越可能被对手识破。另一方面,不越是留心发出的某些线索和暗示,你越可能捕捉到,而其他同桌选手可能会错过。这是恰好引人注意的差异的好例子。

这是一个职业扑克选手向我展示的例子.他告诉我观察他牌桌上的某个选手。每当这名选手拿到一手大牌,他都会背靠他的椅子。再次靠上去说明他对自己的牌更加自信。如果他坐直倚着桌子,他就是在欺骗。坐中间意味着他在用几张机会牌来听牌。他一直靠着椅子坐说明他拿到了巨大的牌。职业选手用了两个小时的时间捕捉到这些信息,并正确的读懂了他的牌。他从玩家玩牌姿势上观察到恰好引人注意的差异。

后来,另一个玩家向我展示了这个想法的不同方面。他告诉我当他在河牌最后一个行动时,他总是会利用情形向其他桌上的选手发出信息。首先,他对手里的牌做出决定。一旦他知道他要玩的是什么,他就利用最后一个行动的优势(他叫做"到了这个阶段"). 他会向桌上每个人发出信息。例如,他要改掉他确信是第二好的牌。但是他盖牌前,他说些这手牌的状况,表现出做出盖牌决定的思想斗争。他用这种方法试图阻止选手欺骗他,这种表现显示他很难放弃这手牌。

这是他告诉我的:"当他与你玩牌时,你几乎不用对这个选手采取行动,他们已经注意了。你说话或者行动让其他选手注意,捕捉你试图给出的读牌。你要谈得足够多让他们感兴趣,但是也不能太多,他们会捕捉你要传递的信息。"

换句话说,你要试图让玩家们"恰好注意"你的扑克玩法 – 足以获得信息,但是不足以注意到信息下的被包裹的东西。恰好引人注意的差异以各种方式起作用,但是"恰好引人注意"更加微妙,你就会从发出或收到的信息中获得更多好处。

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